激励销售员工小故事

激励销售员工小故事

每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。下面是巨洲美文网小编为您整理的激励销售员工小故事，希望对你有所帮助。

达瑞出身于美国一个中产阶级家庭。父母在生活上对他要求很严，平时很少给他零花钱。

达瑞8岁的时候，有一天他想去看电影，身上却分文全无。足向爸妈要钱还是自己挣钱?达瑞第一次开始思考这样的问题。最后，他选择了后者。

他自己调制了一种汽水，把它放在街边，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人购买，最后只等到两个顾客──他的爸爸和妈妈。

他偶然得到了和一个成功商人谈话的机会，当他对商人讲述了自己的“破产史”后，商人给了他两个重要的建议：第一，尝试为别人解决一个难题，那么你就能赚到许多钱;第二，把精力集中在“你知道的、你会的和你拥有的”东西上。

这两个建议很关键。因为对于一个8岁的男孩而言，他不会做的事情还很多。于是他穿过大街小巷，不停地思考：人们会有什么难题?如何为他们解决难题?这其实很不容易。好点子似乎都躲起来了，他什么办法都想不出来。

但是有一天，父亲无意中激发了他的灵感火花。

一天吃早饭时，父亲让达瑞去取报纸──美国的送报员总是把报纸从花园篱笆中一个特制的管子里塞进来。假如你想穿着睡衣，一边舒服地吃早饭，一边悠闲地看报纸，就必须先离开温暖的房间到房子的人口处去取报，即使在天气不好的时候也必须如此。虽然有时候只需要走二三十步路，但也是非常麻烦的事情。

当达瑞为父亲取回报纸的时候，一个主意诞生了。

当天他就挨个按响邻居的门铃，对他们说：每个月只需付给他l 美元，他就每天早晨把报纸塞到他们的房门下面。大多数人都同意了，达瑞很快有了70多个顾客。

当他在一个月后第一次赚到一大笔钱的时候，他觉得简直是飞上了天。高兴的同时他并没有满足现状，他还在寻找新的赚钱机会。经过一段时间的思考，他决定让他的顾客每天把垃圾袋放在门前，然后由他早晨送报时顺便运到垃圾桶里──每个月另加1 美元。

他的客户们很赞赏这个点子，于是他的月收入增加了一倍。后来他还为别人喂宠物、看房子、给植物浇水，他的月收入随之直线上升。

9岁时，他开始学习使用父亲的电脑。他学着写广告，而且开始把小孩子能够挣钱的方法全部写下来。因为他不断有新的主意，有了新主意就马上实施，所以很快他就有了丰厚的积蓄。他母亲帮他记账，好让他知道什么时候该向谁收钱。随着业务的扩大，达瑞必须雇佣别的孩子为他帮忙，然后把收入的一半付给他们。如此一来，钱便潮水般涌进了他的腰包。

一个出版商注意到了达瑞，并说服他写了一本书，书名叫《儿童挣钱的250 个主意》。因此，达瑞在他12 岁的时候，就成了一名畅销书作家。

后来电视台发现了他，邀请他参加许多儿童谈话节目。他在电视里表现得非常自然，受到许多观众的喜爱。到15岁的时候，达瑞有了自己的谈话节目，通过做电视节目和电视广告，他已经发展到日进斗金的程度。

当达瑞l7岁的时候，他已经成了百万富翁。

达瑞所做的事，任何一个与他同龄的孩子都能做。他这样做不只是赚了钱，对一个孩子来说，最重要的是赚取了阅历和自信。获取财富的过程，可以使孩子懂得生活的艰辛，也可以让他们看见世界的另一面。一个享受财富的人和一个创造财富的人，他们对人生的体验肯定不同──孩子们从小就应该知道这些不同。

贾革担任中学校长时因为在会上把“烈士先进事迹报告团”说成“烈士报告团”，所以犯了错误，被双解除(党籍，工籍)，回家跟妻子种蒜头。天道酬勤，蒜头获得了丰收，而且长得很好看，个头大瓣块匀称。

这天集日，贾革挑了一担上集市卖，本想要价高些，又觉得早点卖完回家为好，还是随行就市吧。

一会儿，一个老汉也挑来一担蒜头挨着贾革摆卖。老汉的蒜头哪比得贾革的好，个头小的多，大的少，眼看就是次等的，偏偏老汉也叫同样的价。贾革心里冷笑，等我卖完，你再卖吧。

买主陆续来了，都围着贾革的蒜头，七分八脚地挑选蒜头剥蒜皮。

“不准剥皮”。贾革大声叫喊。

买主用怪异的眼光瞄了他一眼，个个丢下蒜头，转身去买老汉的，同样是挑挑拣拣，剥皮的剥皮。老汉不在乎这些，随买主的意。不到一个钟头的时间，老汉就卖完了蒜头，捡起扁担和袋子高高兴兴地走了，地上留下一些白白的随风飘来飘去的蒜皮。

贾革看着这些飘动的蒜皮，不禁猛拍大腿叹道：“哎——堂堂一个中学校长，头脑竟不比一个老农开窍”。

第二个集日，贾革又挑了一担蒜头上集市，摆摊后，抬头望望，看见卖蒜头的这一排比以前长了好多。

“多少钱一斤蒜头?”买主问

“两块钱”贾革答

“能便宜一些吗?”买主讨价

“不讲价”贾革干脆地回答，买主转屁股就走了。

……

因为贾革坚持不讲价原则，好不容易卖了10多斤蒜头，集市上就没有几个人了。

回到家妻子点拨他：“做生意要给买主砍价，不让人家砍价就卖不了货。”

第三个集日，贾革挑了一担更重的蒜头赶集。

“怎么卖”?买主手指着蒜头问。

“两元。”贾革马上回答。

“优惠点，一块八”

“行”

又来三个买主问：“蒜头一斤多少钱。”

“优惠价，一块八。”贾革爽快地回答。

“一块五行了，我们每个人买几斤”买主砍价。

“一块五就一块五，给你们。”贾革有点心疼还是答应了。

这下来了五个买主：“蒜头什么价?”

贾革迟疑了一下回答说“每斤一块五”。

“哎呀，人家选过了的，一块二，卖不卖?”

贾革为难地说：“那就一块二吧。”

来了一个中年妇女，用脚指着两个半袋蒜头问：“价多少?”

贾革心里觉得不是滋味，无奈地说：“一块二”。

女人大声地说：“都是尾货了，还卖一块二，一块钱。我买完算了，你再耗，也卖不完的。”

贾革半天不吱声。

女人大嚷道：“大老爷的，爽快点，卖不卖，不卖就拉倒。”

贾革小声的说：“你要全买，就卖给你。”

女人说：“这样还差不多。”

女人扛着一袋蒜头走后，贾革摸一摸瘪瘪的钱包，又琢磨“砍价”这个生意经，头摇得象拨浪鼓一样。

美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总统小布什。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子奖给了他。

这是自1975年该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一名学员成功登上如此高的推销门槛。

布鲁金斯学会创建于1920xx年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。

克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。

八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。

克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小布什总统。鉴于前八年的失败与教训，许多学员都知难而退。

个别学员甚至认为，这道毕业实习题人和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少。再说即使缺少什么，也用不着他亲自购买。再退一步说，即使他亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少功夫。

一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，将一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为他在得克萨斯州有一座农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，我说，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候这样说：金靴子奖已空置了20xx年，20xx年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人──他不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。

乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现，在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难能做到，我们才失去自信;而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。